موقع مقالة نت
اهم المقالات التي تهم القارئ العربي

ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع

0 9

ماذا تعني قنوات التوزيع؟

قنوات التوزيع هي طريقة لتنظيم نشاط نقل البضائع أو نقلها من المنتج إلى المستهلك ، وبالتالي سد الفجوة التي تفصل بينها من خلال مجموعة من الوسطاء يمثلهم تجار الجملة وتجارة التجزئة وكذلك الوكلاء والسماسرة.

ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع؟

  • تقييمات السوق: هذه اعتبارات تتعلق بالسوق الذي تهتم به المؤسسة ، وبالتالي فإن تحديد منفذ التسويق يعتمد على تقدير عدد التجار في السوق ودرجة الكثافة السكانية المنتشرة في أنحاء مختلفة من الدولة. سوق. الطلب المتوقع على المنتجات الموزعة ومستوى الدخل في هذه الأسواق.
  • نوع السوق.
  • عدد العملاء المحتملين.
  • التركيز الجغرافي للسوق.
  • حجم الطلب.
  • في جميع أنحاء السوق.
    • اعتبارات المنتج: تؤثر سمات وسمات المنتج بشكل كبير على اختيار منفذ التسويق:
  • قيمة الوحدة (السعر).
  • ميزات المنتج (الجودة).
  • حجم والوزن.
  • إمكانية توسعة خطوط الإنتاج.
    • اعتبارات الوسطاء: تؤثر روابط الوسطاء أو الوسطاء بين المنتج والمستهلك أو المستخدم الصناعي بشكل كبير على اختيار موقع التسويق ، حيث إن أي تأثير سلبي سينعكس على المنظمة ويؤثر على تحقيق الأهداف المخطط لها. تم إثبات ذلك على النحو التالي:
  • الخدمات التي يقدمها السماسرة.
  • توافر الوكلاء.
  • مواقف الوسطاء تجاه سياسات المنتج.
    • اعتبارات خاصة بالمنظمة: مجموعة العوامل الداخلية التي تؤثر على المنظمة في عملية اتخاذ القرار فيما يتعلق باختيار موقع التسويق ، وتتمثل في قدراتها المالية في حرية اختيار نقطة توزيع معينة ، فضلاً عن الخبرة والكفاءة الإدارية. في مجال التسويق سواء أكان ذلك يعتمد على جهود الغير أم لا ، التفتيش والرقابة والتحقق من حركة المنتج وتصحيح أي انحرافات أو أخطاء في عملة التوزيع.
  • الرغبة في التحكم في قنوات التوزيع.
  • الخدمات التي يقدمها البائعون.
  • القدرات الإدارية.
  • مصدر التمويل.
  • اضف تعليق